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新鲜人来谈“地产经纪”—— 明知山有虎, 偏向虎山行

2018年5月份, 正式开始专心从事地产行业, 这是我的移民加拿大后的第12个年头!从国际贸易到电商,到地产经纪,跨越不小,以”新鲜人”身份 来谈下我对地产经纪的看法。

读过一篇文章, 标题是“加拿大地产经纪才是最大的房地产泡沫?”, 不由得想起两年前和朋友聊天时他笑说: 我去一餐馆喝早茶, 伺应生拿给我一张名片,赫然印着”xxx地产经纪”, 求多关照。那时, 还没想到过这个行业会和我有多大直接关系。现在想来, 那个小故事,确实印证着社区中的”泡沫传言”。

根据统计2017年4月份大多注册地产经纪48000人,到2018年6月份, 已经突破50000注册地产经纪了,不过,这其中有相当一部分经纪是兼职,有些考过牌照后,根本就没有做过买卖。TREB 许可的第三方公司做的统计数字表明:2017全年0交易的地产经纪占3成以上。

很明显,这是一个充满竞争的职业,2016年的统计10%的地产经纪做了90%的Deal,如今是5/95开了,5%的经纪挣了95%的钱。

我的理解是,近几年经纪数量大增,新经纪很难夺走高产经纪的客人,但是必定分薄中游经纪的利润,因此出现今年如此不堪的数据。House市场转冷后,估计相当数量的经纪会退出这个职业。大家要问, 这么严峻的局面, 干嘛刚健你还要来趟这个浑水?

是的, 我正式以微信方式告诉身边熟人包含已经是地产经纪的朋友后, 绝大部分对我表示热烈祝贺,个别朋友在祝贺的同时显露出上述的困惑(我非常理解)。下边介绍下我的情况,估计就豁然开朗了!

为啥我要来挤这班车?为了爱!现在开始,Michael Li(李刚健) 精神抖擞,服务大家地产方面的需求! 一丝不苟的态度提供专业的服务; 刚健在多伦多组织高尔夫活动近8年了,是华人高尔夫协会(”华高协”HRGA)创始人,刚健携手其他华高协的理事/义工们一起, 无怨无悔的组织了无数次的公益下场,球赛,社区筹款等慈善活动。 用心做事, 用爱来奉献 – 搭多伦多地产业蓬勃发展的态势(虽然 – 这大半年来House 市场在调整中), 相信,我的付出 – 肯定会有回报, 这份回报, 帮助我更大力度的回馈社区, 回馈这片和平, 美丽, 祥和的第二故乡, 资助我们的下一代茁壮成长!

大家可能问, 上台打擂了, 你的信心来自何方?  好问题! 没有金刚钻, 怎敢拦瓷器活儿? 移民加国后的12年来, 我通过经纪为自己买过卖过房子,感受如何?  不太好!基本都是百万级别的deal 啊, 没有什么感到自己是个”VIP ” 的感觉, 更像个”VIP屁“(无心冒犯任何人,只是陈述自己委托经纪帮自己买卖后的个人感受。

——买房,我没有收到过打印好的, 经纪提前做足功课的仔细筛选后的目标房屋5-8套,和认真的对着资料的讲解, 对该社区的重要信息介绍,和最后的站在客户立场上的专业建议。 基本上是接受Taxi Driver 一样的搭车服务,专业服务在哪里?

——买卖物业前中后, 印象中没人请过我或太太吃过饭, 喝过茶, 哪怕是咖啡馆蹭杯咖啡, 更不要说事情过去1年,2年后了, 基本是路人甲乙丙,谁还记得你? 估计是这里都是加币算, 消费比较高。 似乎有点儿小心眼, 但大哥, 服务给我的是折合RMB 几百万的物业啊。 做生意,特别是这么大宗的生意, 100%的服务行业,先成朋友,  再做服务,普通不过的道理了吧, 明显, 我还不是朋友。

其他的不舒服就不一一列举了 , 给我的结论是,这样提供服务, 都可以生存, 甚至有滋有味。 我为了社区公益活动, 可以每年花费几百到几千元请客吃饭, 慈善捐助,每年义工奉献数百个小时做组织公益或慈善活动, 每年总有为筹备大的公益活动(比如Play Fore Kids Charity Golf Tournament)熬数个通宵的机会。

有我这种不计较个人得失, 不掉进钱眼里的心态, 有我过去为了让我们的每个电商零售客人(Deal 小到含运费等一切费用才5.99$起)满意, 哪怕是非常挑剔的客人, 我和我的团队都会认认真真, 找出真正站在客人角度出发,我们让利, 找到最符合客人利益的解决方案, 一定让客人满意的(大家可以随便网上搜下”a99 golf”  验证下我所言属实否)。有我这种专业的精神,诚实的职业操守,慷慨大方的待人接物方式, 我还怕什么呢?

果然,5月26日深夜首次在个人微信朋友圈发布了自己正式开始全心服务大家地产需求时,几个小时后, 一觉醒来 , 52个赞赫然出现, 朋友, 亲人,同学, 过去的老板,生意上的合作伙伴 — 祝福, 鼓励,从太平洋彼岸的中国, 到身在越南, 柬埔寨的朋友, 和在加拿大的朋友们蜂拥而来, 到目前,68个like了!

要做事, 先做人,小半辈子走过的脚印, 是踏踏实实的,在大家的心目中, 刚健是靠谱的。 Thank you ! Brothers and Sisters, my friends! 您们的信任,鼓励和支持, 让我信心百倍, 勇往之前!

明知山有虎, 偏向虎山行, 正如好汉林冲,做个擒虎英雄!

结后语

7月28日, 刚健赞助和支持的第五届Play Fore Kids 帮助儿童慈善高尔夫球赛将在Cardinal Golf Club举行,将慈善和爱心进行到底。有心让孩子学习高尔夫, 或者提高公众演讲能力(A99 Gavel Club假期将开始),欢迎联系, 有机会赢得刚健筹建的“爱家地产”Youth Scholarship 奖学金。 

地产服务开业了,能帮我想到合适的广告语么? 加微信“ihomemike” 投稿, 有机会赢取$300-1000奖金。

新鲜人来谈“地产经纪”—— 明知山有虎, 偏向虎山行

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