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大部分人都忽略的卖房小技巧,学会可快速提高房屋出售率

在加拿大,卖房前举办Open House,尽管不是必要程序,但很常见。据房地产经纪业内人士估计,他们至少有20%的销售来自于Open House。

专业的爱家地产经纪表示,Open House是专业经纪必备的基本技能中非常重要的一项,因为Open House是真正意义上能够与潜在客户直接面对面的机会。

那么,如何才能达到Open House的最好效果呢?以下为大家提了以下几个小提示,不仅适用于地产经纪,也能给业主一些启发

Open House的前期准备

想要Open House达到理想的效果,前期准备少不了。在准备周末Open House的时候,地产经纪通常会提前一周与业主进行沟通,确定开放时间。之后接下来重要的工作就是为Open House进行宣传。

尽可能的让更多人知道Open House的信息,比方说在公众号上发布Open House的信息,打印一些彩色的、带有描述性质的广告,至少提前3-4天开始准备。同时不要忘记其他的个人社交媒体,比如朋友圈、社群等等。

还有非常重要的一点就是在马路边上安插Open House的牌子

尝试接触周围邻居

很多地产经纪在Open House之前,或者当天,会选择在房子周围发一些宣传页和邀请函。这样做是为了给邻居发邀请函,一方面是为了希望通过诚挚的邀请,吸引大家来参加Open House,从而增加人流量;另一方面,也是为了能够向邻居自我推销,给对方留下一个良好的印象,如果他们想卖房子,或者有亲朋好友想要在社区附近买房子,都会再第一时间想起你。

让Open House真正发挥作用的一个秘诀就是增加人流量,因为无论是买家还是潜在卖家,都会有一定的竞争意识,丰富的流量就代表房子相对比较抢手,会更让人有欲望去购买。

Openhouse当天

除了整理房屋,一个专业的经纪在Open House当天还需要准备的东西包括:带有个人销售历史的报纸、杂志、宣传页、社区内近期售出宣传页、周围房屋挂牌分析等一系列资料。

甚至还可以提供所有与房屋有关的文件,包括检查报告、评估报告、重大维修和保修证明。目的就是为了当客人咨询的时候,能够快速及时的向客人反馈出信息,让对方相信你是一个专业而且优秀的地产经纪。

除此之外,Open House当天还可以准备一些小礼物,或者提供一些小甜点等美食,给前来看房的人一个舒适而且温馨的感觉。

除此之外,一个专业的地产经纪还需要注意到以下的一些细节:

  1. 将房子门口的车辆挪开,不要堵住过往的行人的视线。
  2. 打开所有的窗帘、灯,但是如果房屋沿街的话,可以只拉开部分窗帘,给人营造一种安静舒适的氛围。
  3. 考虑到可能会有人对气味敏感,所以避免使用空气清新剂,如果业主自己在家中会使用类似物品的话,也尽量开门开窗通风,避免味道过于刺激。
  4. 检查卫生间的状况,如果可以的话,最好把马桶盖盖上。
  5. 放一些轻音乐,如果恰好房子是面对主路的话,放些轻音乐会恰到好处的遮掩车辆的嘈杂声音,但这并非是为了遮掩,而是为了能够最大的发挥Open House的优点。
  6. 如果允许的话,将房屋在一年四季中不同的照片打印出来,这样买家就会看到房子在一年中其他时间的样子,特别有助于在冬天Open House的时候展示花园,或者沿街风景。

与访客互动

作为一个专业的经纪,给人的第一印象非常重要,所以在Open House的时候,经纪最好身着正装,态度谦和。当问候每一位访客时,要保持乐观和愉快。积极的发现对方感兴趣的问题,如果对方兴趣浓厚的话,就可以向对方解释这个房子的卖点。

当然,如果要得到反馈的话,就需要多问问访客对房子的看法,以及他们是否会考虑购买。许多人会表示否定,或者态度模棱两可,这时候就需要靠Open House结束之后的回访来进行下一步的沟通。

但是无论如何,与访客沟通都能够帮助你获取一些关于房屋自身,或者对经纪本人印象的一些信息。以便于经验的总结,以及将来更好的提升自己的专业能力。

此外,如果在开放日当天或者之后的几天都没有收到Offer,也不要觉得灰心,这并不代表着Open House没有发挥作用或者是没有达到预期效果,许多买家可能会在下一周才会给你发Offer。

大部分人都忽略的卖房小技巧,学会可快速提高房屋出售率
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