iHome Realty Team 愛家地產團隊

从高尔夫商业精英到加拿大地产院士

——专访 iHome爱家地产团队Team Leader

Michael Li(李刚健)

 

【Michael Li (李刚健),大多地区全职地产经纪、加拿大地产学院院士FRI(e)、iHome爱家地产团队Team Leader。多年高尔夫产业的成功经历,让他积累了丰富的市场营销和品牌打造经验。从事地产工作以来,本着爱心与奉献的爱家团队宗旨和诚信、踏实、一切为客户着想的执业理念,他以专业的精神和敬业的态度,为客户提供从楼花、二手房买卖、房屋出租到商业地产等一系列量身定制的专业配套服务。】

温和腼腆的笑容,谦逊舒缓的语调,Michael Li给记者的第一印象就是他的温文儒雅的知性气质。深聊之下,却清晰可见一位有着20余年商场打拼经历、并在较短时间内荣膺加拿大地产学院院士的商业精英和专业地产人的绚烂人生经历。

廿载打拼 成就高尔夫商业精英

Michael告诉记者,如今他的地产事业步入正轨,风生水起;而这一切,离不开他二十余年商界的打拼与磨砺。

1995年,Michael毕业于天津外国语学院国际贸易专业。凭借良好的语言功底和专业技能,他成功地应聘到一家台资高尔夫企业从事营销工作,负责公司的对外出口销售。短短一年半,他就从普通的业务助理成长为公司的营销负责人;其后他又看准市场、把握时机,成立了自己的以高尔夫球包为主要产品的信诚高尔夫用品厂。

“开始的时候,我们主要做贴牌加工,到2005年的时候,我萌生了打造自己的高尔夫品牌A99的想法。”Michael说当时的贴牌加工出口业务稳定, 顺风顺水,所以他的这一决定遭到了来自家人、特别是一直在事业上鼎力相助的弟弟的强烈反对, 弟弟不相信没有雄厚资金支持,没有品牌运作经验的人能做成功一个品牌来。基于性格中的勇于冒险和不安现状的精神,加之与生俱来的商业敏感与对商机的精准把握,A99高尔夫品牌还是在他的坚持下倔强地挺立在众多高尔夫用品中了。Michael告诉记者,多年后,弟弟成为了A99品牌最坚定的支持者,他现在全权负责中国高尔夫生产品生产开发的事务。

Michael给记者解释说,A99中的“A”指A级产品,代表优良品质;“99”谐音“久久”。A99的名字意指品质永远优异,而且谐音“爱久久”,意味着真爱到永远,以表达自己对高尔夫事业以及亲情、爱情和友情的期许。Michael 代表A99 Golf 每年给社区各类赛慈善高球事赞助数以千百计的高尔夫用品, 支持社区慈善活动。

 

社区慈善高球赛上球手获得Michael Li赞助的A99 Golf球包

 

2006年,Michael移民加拿大。按照他的商业版图设计,日渐成熟、质量过硬的A99品牌到了该走向更大北美国际市场的时候了。他首先联手本地背景的一家专业高尔夫用品连锁经销,同时在7家当地大型专业店开始A99品牌的拓展。之后他又敏锐地发现了网络电商的商机,并迅速地在Amazon和Ebay等大型电商平台开设网店,一举奠定了A99品牌的北美成功营销之路。

与此同时,Michael还展现了他过人的整体营销策划和推广的能力。他创办了了大多地区最具影响力的华裔高尔夫专业网站——华高网(www.huarengolf.com),一手策划并赞助了多个高尔夫业余公益赛事及活动,还创办了本地颇具知名度的高尔夫培训和练习场A99 Golf Club等。

精准的市场把握、独到的发展眼光和高明的市场营销,使得A99 高尔夫产品短短几年,就发展成为世界范围内特别是北美地区颇具盛名的高尔夫专业品牌。Michael的高球商业王国也实现了从原来OEM贴牌生产到今天A99品牌创新的华美蜕变。

 

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专业诚信  坚守爱家团队职业理念

一次偶然的聊天,Michael得到启发,开始了他大学毕业后的第二个职业领域——房地产销售。喜欢创新和勇于接受挑战的韧劲精神,引导着Michael开始在全新的领域上下求索。

“我做事诚实、踏实、不投机,更看重长线发展;多年的商业历练,又同时让我收获了广泛的人脉和很好的营销技能,这些都让我对进军地产这个新行业充满信心和期待。”

两年前,考取安省地产经纪牌照的Michael正式投身地产行业。为了全身心地融入其中,他将A99高尔夫产品的销售、华高网的运营交给自己一手带出的专业团队打理;而他则全力以赴、专心致志地开始了人生的第二次创业旅程。

2018-2019年是加拿大和大多地区地产市场最不景气的一段时光。当记者问及为何选择这个时期加入时,Michael说,一个产业任何时候都会有机会,大势不好的情况下,业者恰恰可以沉住气夯实基本功,危中寻找机会。任何时候,机遇都会青睐有准备的人。入行第二年,尽管市场萎靡,但Michael依然以其骄人的销售业绩,获得了2019年年度枫叶地产公司的Chairman Award——主席大奖。

2019 Dream Home 主席大奖

 

谈起成功之道,Michael说要先做人,后做事。诚信正直、踏实肯干、懂得舍得的人,自然会得到应有的回报。一位高尔夫球友的一次买房,戏剧性地为他带来了四笔房产的买卖经历,就很好地验证了这一点。

去年,一位球友请Michael帮助购买位于Richmond Hill某个区域的独立屋,因为客户选择的位置过于具体,仅从MLS上列出的Listing房屋完全无法满足要求。于是, Michael开始了挨家挨户的Farming工作。

“我询问了一共10家房屋的主人,结果就找到了3个单子:有2家表达了出售的意愿,还复活了一家expired listing,另外还帮助该客人成功卖掉她住在 Aurora 的房子”如此高的成功率,当记者询问有何窍门之时,他笑着说,没什么,就是要敢于尝试,敢于面对挫折。Door Knocking时,实实在在地跟人家说明来意,碰到无人在家时,留下购房信息和用心准备的小礼物。“你表达了足够的诚意和尊重,就会得到相应的回报。”Michael告诉记者“我打过交道的客户,最后都变成了好朋友”。

不用上MLS一周帮白人卖家成功售出House

 

地产经纪是office 白领?只和笔杆子打交道?No, Michael和他的爱家地产团队的同事们,逢山开路,遇水架桥,需要做时,挽起袖子就是干!在做第一个挂牌销售民宅时,为了配合销售,Michael 请了专业清洁, 同时带领团队成员亲自下手一起辅助做清理和物业美容的工作;挂牌前2天Michael邀请团队内一位有过staging 经验的同事一起一天花费数千元跑了4-5家特色家饰用品店精心挑选购买了部分家具和装设用品,一天下来,累到同行的女同事蹲在地上都不想动了!功夫不负有心人,爱家地产团队亲手做过Staging 的房屋焕然一新, 处处闪耀出专业的光芒。进行了精心的售前美化,然后全方位的启动宣传推广, 付出了比常人多得多的努力。

I Home Team团队亲自做的售前美化Staging前后对比

 

称职的地产经纪,必须有良好的沟通协调能力。在挂牌销售第一个民宅时,全方位推广后,看的人也是有,但乐意爽快递交offer 的就没有。房屋销售一旦陷入滞销状态,如不及时调整策略,可能会长期胶着,想再卖出好价格也非常困难。

Michael 和他的团队做了仔细的市场分析和研判,他诚恳地建议卖家客户亲自查看附近竞争对手的物业和定价,参考附近行情, 调整到一个符合实际的合理价位,先行吸引买家入场的营销策略。果然,效果很快显现,三家表达了了购买意愿,Michael 多年来商场上磨练出的和人沟通技巧大显身手:成功说服意愿最不强的买方经纪下了offer, 有了这个定心丸,再逐一游说另外两个客人,竟然在房市冷淡的季节,“磨”出三个offer! 最后一位有着10余年地产经验的老经纪成为最后的赢家,而他给出的价格也创造了该区域当时同类房屋的最高售价。并且买家(也是多年老经纪)通过这一单还和Michael 成为了好朋友。也正是因为Michael 的努力协调,让苦苦寻觅新家的买方夫妇在自己期望的时间段内能顺利搬入新居, 解决了他们的大问题。

赶在帮客人新买的房子交接前及时又帮她卖掉旧房

 

“市场销售是个系统的工程,每挂牌一个物业,就像启动了一场战役,需要因时因地制宜,根据市场的时机变换做出准确判断和灵活调整,这样才能顺利的帮助客人促成交易,实现客户利益的最大化。”Michael如是总结以上经历。

做一个成功的地产经纪, 除了专业知识和优秀的市场推广能力外, 还需要有非常棒的personality(性格),这主要体现在待人接物的方式上:需要慷慨,大气, 不拘小节。因为地产买卖是和人打交道的一个职业,你如果无法树立起一个“好人” 的形象,没有客人乐意和你打交道。

从事地产行业,Michael的第一个listing盘是租盘,房东给的预算是正常服务费的的1/2,要接下做,就意味着挂牌经纪忙完也没收入。Michael着眼未来,不去计较一时得失,和接下任何一个常规单子一样, 带领团队全副身心地投入到准备和销售campaign中,亲自开车去市区 6-7此,每次停车费都要接近40加币。首次进入房间,看到的是屋内全部被灰尘覆盖,生活垃圾没有清理。于是Michael 亲自挽起袖子做清洁,去一次市区基本就是一天的忙碌。最后,房子内部大变样,干干净净地上市等客人来看,效果肯定好!果然, 房东感动得主动提出要给清洁费, 房子也能顺利的以合理价格租出。结果该房东也成了爱家地产团队的忠实粉丝!

买卖物业,特别是卖房,从准备到卖出,短则一周数天, 长则数月一年, 其实是个系统的工程,很多事情要考虑,一个人从头做到尾,做到很累也未必做到很漂亮。加之Michael过去20年的工作经历, 都是以团队的模式进行的, 所以,Michael从涉足地产领域之初,就筹划着以团队的模式做从事地产行业。他组建并担任Team Leader 的iHome 爱家地产团队,以“因为爱,我们在”的精神内涵和专业诚信的工作态度,在入行不到两年时间能取得不错成绩,赢得客人的交口称赞, 赢得同行的刮目相看。

 

热心公益  无私回馈奉献社会

采访中,记者问Michael为什么在高尔夫A99品牌羽翼丰满、销售正盛之时,却陡然转身进军从未涉足的地产行业,他坦言道,加拿大的地产行业吸引他的原因之一在于该行业可以创造更多的人生价值与财富,而更好的财力又能够让自己有能力去通过公益回馈和奉献社会。

Michael的公益之路,早从移民加拿大之前就已开启。自2006年起他就开始赞助诸如海南公开赛、广东省青少年公开赛等国内50余项高尔夫赛事,并赞助支持高尔夫中国巡回赛冠军丘志峰及肖佳艺、范诗洋等众多顶尖中国青少年高球选手。

移民加国后,他于2014年开始创立“Play Fore Kids”(帮助儿童)慈善高尔夫球赛;迄今已连续举办5年,筹得的众多善款捐助给了多伦多病童基金会(Sick Kids)和加拿大华人青少年高尔夫协会的奖学金项目;

Play Fore Kids 慈善高球赛捐赠善款

Sick Kids Foundation 感谢证书

 

2016年,面对阿尔伯塔的灾难性森林大火,他带头捐款,并呼吁大家一起出手相帮,短短几天时间利用微信群共筹得2300加元善款,第一时间捐赠给加国红十字会;

经由加拿大红十字会捐款给西部大火灾民

 

他还呼吁民众签名支持安大略省设立“南京大屠杀”纪念日,共筹集包括青少年在内的数百个签名;

2017年,首届华裔高尔夫协会青少年高尔夫奖学金晚宴,颁发2000加元奖励优秀华裔青少年;

2018年,投身地产业之后,捐资2000加元启动“爱家地产青少年奖学金项目”,并明确表示将不间断持续捐赠部分地产收入给予该公益项目;

爱家地产团队赞助的青少年辩论赛和颁奖晚宴

Michael Li坚持筹办公益性的“爱家青少年公众演讲俱乐部”,为提升本地华裔的演讲和领导力助一臂之力。Michael 从地产收入中抽出资金赞助公益活动的定期举行。

iHome Gavel Club 青少年演讲俱乐部获奖选手

 

Michael有两个可爱的女儿和一个儿子,他很实在地说,身为父亲,看到孩子们的成长,他感到由衷的欣喜和自豪;也正因为如此,他发自内心地愿意为华裔青少年的成长和发展尽一份心意。他说,“其实我做公益的想法很简单,我是农村出身,品尝过太多人生艰辛;今天,我也算小有成绩了,再也不用过童年时的艰辛生活, 我有能力的时候, 多回味下自己的过去的不易,帮助下目前周围的弱势群体,会很有满足感和成就感“。

 

后    记

Michael除了对爱心善举全情投入,还积极加入很多本地的华裔协会及组织,用他的才华和热心去帮助他人、服务社会。

他创办华人高尔夫协会,并担任创会会长;

Michael以华人高尔夫协会会长的名义在慈善晚宴上介绍其他理事

 

他曾担任多伦多声誉超卓的服务华裔中小企业家的创业协进会理事,为本地华社、华裔社区的商业繁荣和壮大尽一己之力;

他获选成为大多地区拥有8000余名专业地产会员的最大华裔地产协会——加中地产投资总商会的理事,出钱出力,为地产从业者服务,回馈社区。


Michael说他最为自豪的是,通过加拿大地产学院严格而规范的院士培训和考试,最后获得了加拿大地产学院院士FRI(e)的荣誉称号。有此称号者,代表着他们接受了地产行业最高要求的职业道德教育,实际工作中坚持用最高的职业规范要求自己。据悉,在整个大多地区5万多名地产经纪中,有此称号的不到2%, 华人经纪有该头衔的比率仅约为0.5%左右。

2019年3月获得加拿大地产学院院士证书

从20余年的高尔夫行业打拼,到如今初涉地产行业、荣获地产院士,Michael很有感触地说,很感恩机遇的垂青眷顾,多谢团队的相望相守,更感谢客户的信任帮助;他能给予回报的就是更努力的工作和更专业的服务。

Michael说,他一手创立 “爱家地产团队” , logo 中鲜红的爱心标志,代表着他将带领团队走一条这样的道路:他们会将地产业务收入中的一部分,持续捐赠给社区弱势群体。希望以己之力,带动更多人做回馈社会的善举。

从高尔夫到地产,变化的是工作内容,不变的是对工作,对生活,对家人、朋友和对社会炙热的爱。

因为爱, 我们在; Real Love, Hard Working! iHome Team!

从高尔夫商业精英到加拿大地产院士
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