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房屋如何卖的更快卖价更高

每个卖家都想把自己的房子在短时间之内卖个好价钱。怎样做到呢?卖家应该选择好的卖房时机,合理定价,修整房屋,美化房屋,市场营销,有效谈判等。

卖房时机Timing

通常来说,每年的3-6月是卖房的好时机,春暖花开,买方大量入市,尤其是有孩子上学的家庭,更加是急于在开学前把房买好。9-11月,秋高气爽,市场也很活跃。而十二月、一月的时间很多人认为不是卖房的好时机,天气寒冷,下雪较多,上市的房子相对较少,认为买家一般不会在这个时候看房。其实笔者有不同的看法,如果是卖方市场,由于房源少,买家多,反而会在所谓的淡季卖出好价钱。比如去年North York C15区的一个5层后复式的半独立屋,就在去年1月以13个Offer,近70万抢到该小区的全年最高价,又如去年12月,Scarborough E05区的一个背靠高压线的Townhouse也以10个Offer,60万高价卖出。

合理定价 Pricing

合理定价是快速卖房的关键。通常新房上市,有2个星期左右的保鲜期,合理的价格会吸引尽可能多的买家前来看房,更容易在短时间内卖掉房子。如果有多个买家竞标,就是所谓的抢Offer,还可能带来意外惊喜。相反,如果房价高于市场价,会让真正的买家望而止步。房价和市场价的差别越大,在合理的时间内卖出房子的可能性越小。如果两个房子的地点,房龄,面积,房子的状况等大致相同,一个房子的定价合理,另一个房子的定价过高,买家一般会以定价高的房子做参去买定价合理的房子。定价高的卖家无意中做了陪衬,帮别人卖了房子,自己却错过了真正的买家,得不尝失。

修整房屋 Clean & Repair

卖房前,要对房子做必要的清洁和维修。买家的第一印象非常重要,干净、整洁、明亮是卖房中最节省最有效的制胜法宝,移走多余的家具和摆设,使空间更开敞。室外也有修剪好草坪,灌木等。修补室内外破损的地方,如有漏水和设备不工作等现象,需要在卖房前及时修好。一个不爱惜自己房子的卖家,怎么能期待买家出好价钱呢!

必要装修 Renovation

房屋装修Renovation: 笔者根据地产评估协会的报告和实践经验,投资回报率Recovery Rate 按顺序总结如下,

室内装饰画和装饰 Assesory :73-100%。灯,花,画,彰显房主的品位,将来卖房之后又可以拿走,值得投入。

室内外粉刷 Interior or Exterior painting : 50-100%,投入最少,见效最快,应该最优先考虑。

厨房和卫生间 kitchen and bathroom : 63-100%,厨房是家庭中心,使用频率最高,家庭主妇的最爱,据调查女主人往往是买房的决策人,因此厨房是重点中的重点。另外,主卫生间也很关键。光亮夺目的厨房和浴室大理石台面,色彩样式和谐一致的橱柜,墙砖和地砖,必然吸引更多买家的眼球。

地板 Flooring 62%,全屋木地板会更加吸引买家,如果木地板是破旧的,建议打磨油漆木质地板,投入少,回报高。

窗/门更换 Window&Door: 57%

房屋美化 Home Stage

Home Stager布置美化房子,重新摆放家具,移走多余的家具和摆设,必要的时候可能需要换掉大部分甚至所有的家具,主要看卖家的预算和实际情况,放置一些装饰性的灯,画、花 瓶、花篮、餐具及各种摆设。好的Home Stager可以让房子焕然一新,视觉效果大为改观。

市场营销 Marketing

专业负责的地产经纪会采用各种手段去推广和宣传出售的房子,看到出售房子信息的人越多,以好价格快速卖出房子的几率越大。推广的方式主要有以下几种:

开放日 Open House

周六和周日做 Open House, 在房子附近的路口插牌(Open House Sign),增加房子的曝光率,尽可能吸引更多的买家来看房。

插牌 For Sale Sign

在出售的房子前插“For Sale Sign”,路过此地的人会知道这个房子在出售,潜在的买家会自己找上门来。邻居也会转告正在找房的朋友或亲友,多数人买房子都希望在朋友或亲友附近买房,特别是新移民。

广告 Advertising

利用互联网推销房子在当下是非常快速有效的营销手段。地产经纪首先在MLS挂牌出售,所有的地产经纪都可以第一时间查到。地产经纪还可以在自己的网站上推广,在热点网站上发帖并及时更新,如Facebook、YouTube、Instagram、Wechat等。还可以在报纸上Newspaper做宣传,印发传单

Flyer,撰写文章等。

有效谈判 Negotiation

各方面的有效沟通和交流,买方与卖方的价格协商。有经验的专业的地产经纪能从买家或买方经纪的言语和表情里捕捉到买家的心理,对房子的喜爱程度,能够承受的心理价位,从而在谈判中掌控局面,以尽可能高的价位帮卖家卖出房子。

除了使用以上方法推销房子之外,卖家与地产经纪的密切配合,相互信任也十分重要。天时,地利,人和,房子自然会在短时间内卖出好价钱。

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